好產(chǎn)品到哪里都會有好市場（走市場 看韌性 強信心）——“打火機之鄉(xiāng)”湖南邵東一線觀察
每年生產(chǎn)打火機超過150億只，產(chǎn)量占全球的70%，產(chǎn)品遠銷120多個國家和地區(qū)——湖南邵陽邵東市素以“打火機之鄉(xiāng)”聞名。面對外部環(huán)境變化帶來的沖擊，當?shù)厝绾螒?yīng)對？
最近，記者來到邵東外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)車間，看到這樣一番景象：湖南東億電氣股份有限公司的打火機自動化生產(chǎn)線，以每分鐘幾百只的速度忙著生產(chǎn)來自全球的訂單；湖南豪牌電氣有限公司倉儲區(qū)，一輛輛貨車裝滿打火機，發(fā)往廣東、江西等省份的零售渠道……
加強研發(fā)創(chuàng)新，深耕多元化市場，開拓國內(nèi)渠道，邵東打火機在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中尋找新錨點，推動產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，邁上高質(zhì)量發(fā)展之路。
“不把雞蛋放在同一個籃子里”
走進東億電氣生產(chǎn)車間，6條自動化生產(chǎn)線同時運轉(zhuǎn)，各類元件在機械臂操作下快速組裝。注塑、焊接、充氣、驗火、質(zhì)檢、打包……每天，超百萬只打火機從工廠發(fā)往全球。
“我們的訂單排到了10月份?！睎|億電氣副總經(jīng)理白家寶說，公司銷售以外貿(mào)為主，出口占比超過99%。去年，公司實現(xiàn)出口額近3億美元，同比增長5%，今年一季度保持同樣的增幅。
全球不確定性增加，“不把雞蛋放在同一個籃子里”，是邵東外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對之策。
“我們的客戶來自100多個國家和地區(qū)，訂單結(jié)構(gòu)相對多元，抗風(fēng)險能力比較強。”白家寶說，尤其是近年來，中東、東南亞等新興市場的份額越來越高。
“沒有哪個國家能阻擋全球化步伐?！鄙蹡|環(huán)興打火機制造有限公司董事長、邵東市打火機行業(yè)協(xié)會會長呂省華說，公司的產(chǎn)品銷往80多個國家和地區(qū)，有幾百個穩(wěn)定的采購商。近年來，邵東打火機企業(yè)積極開拓多元化市場，取得明顯成效，保持強勁增長勢頭。
“我們前段時間從廣交會回來，今年采購商比往屆更多，我們充滿信心?！卑准覍氄f，“全球市場在任何時候都是風(fēng)險與機遇并存，我們會以更積極的態(tài)度把握新機遇、開拓新市場?！?/p>
助力企業(yè)開拓新興市場，相關(guān)部門多措并舉。邵陽海關(guān)幫助企業(yè)應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易措施，實施打火機批次檢驗等改革措施，加強與商務(wù)、外匯、稅務(wù)等部門數(shù)據(jù)共享，優(yōu)化數(shù)據(jù)定制服務(wù)，定期開展分析研究，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供決策參考，指導(dǎo)企業(yè)開發(fā)新興市場。
據(jù)統(tǒng)計，一季度，邵陽對共建“一帶一路”國家出口打火機及其零配件4.8億元，增長48.5%；對最不發(fā)達國家出口打火機0.6億元，增長13.3%。
“始終向創(chuàng)新要動力”
在環(huán)興打火機公司的產(chǎn)品展示廳，8大系列、200多個種類的打火機產(chǎn)品讓人目不暇接。從早期的1元砂輪打火機到2元電子打火機再到價格更高的防風(fēng)打火機、點火槍、噴火槍，可以清晰地看到一條產(chǎn)品創(chuàng)新升級之路。
“這款最新的點火槍，成為近年來我們的一個增長亮點?！眳问∪A說，外貿(mào)產(chǎn)品要緊跟全球市場需求步伐，2023年，公司對主要出口國市場開展深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，隨著露營、戶外等需求不斷增長，戶外點火槍的需求快速上升。
“商機稍縱即逝，等不得慢不得?！眳问∪A說，拿到調(diào)研報告的第一時間，公司就果斷投入資金并增加人員，研發(fā)了一款戶外點火槍產(chǎn)品。
“我們精心篩選一些老客戶，免費寄去新產(chǎn)品讓對方試用，很快就獲得大量新訂單。”呂省華說，在公司參加的各大國際展會中，新款戶外點火槍也成為采購商關(guān)注的焦點。去年，這款新產(chǎn)品帶動公司點火槍類產(chǎn)品的整體增長超過兩位數(shù)。
“始終向創(chuàng)新要動力，好產(chǎn)品到哪里都會有好市場?！眳问∪A說，在環(huán)興打火機公司的出口訂單中，中高端打火機產(chǎn)品占比越來越高。
“月月有新品，年年有爆款”，是東億電氣研發(fā)團隊的目標。目前，公司有專職研發(fā)人員80多人，研發(fā)投入每年超過6000萬元，聚焦產(chǎn)品模具、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品功能等領(lǐng)域開展創(chuàng)新研發(fā)。
自動化、智能化升級，是研發(fā)創(chuàng)新的重要部分?！霸瓉?00人的車間，現(xiàn)在只要40人，產(chǎn)量還提高了9倍?！卑准覍氄f，從2016年起，東億電氣每年投入2000萬元，經(jīng)過4年實現(xiàn)全環(huán)節(jié)自動化，不僅大幅降低了成本，還提高了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
“邵東打火機能夠快速地從實驗室走上生產(chǎn)線，得益于產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的配套支持?！眳问∪A說，目前，邵東共有114家打火機生產(chǎn)廠家，其中80多家是配套企業(yè)，形成了獨特的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。在邵東，200多種打火機零配件都能在本地配套，且配套企業(yè)都在20公里半徑內(nèi)。
支持企業(yè)創(chuàng)新，政策有所作為。據(jù)統(tǒng)計，邵東擁有10個國家級創(chuàng)新平臺、35個省級創(chuàng)新平臺，企業(yè)擁有研發(fā)人員3000余人。去年，邵東全社會研發(fā)投入19.88億元，技術(shù)成果交易額55.4億元，研發(fā)投入強度2.65%。
2024年，《邵陽市打造“4×500”特色輕工產(chǎn)業(yè)五年行動方案（2024—2028年）》發(fā)布，中高檔打火機產(chǎn)品研發(fā)被提到了更加重要的位置，并計劃在2028年實現(xiàn)打火機產(chǎn)值300億元。
“國內(nèi)大市場有著廣闊的空間”
面對復(fù)雜嚴峻的國際形勢，國內(nèi)市場是外貿(mào)企業(yè)的堅強后盾。不少邵東外貿(mào)企業(yè)布局內(nèi)外貿(mào)一體化，積極構(gòu)建內(nèi)銷渠道，擁抱國內(nèi)大市場機遇。
“我們持續(xù)開拓國內(nèi)市場，國內(nèi)市場銷售占比約七成?！焙虾琅齐姎庥邢薰究偨?jīng)理劉漢江說，公司主打零售價2元到5元的中端打火機，每年推出4—5款新品，市場行情一直不錯。去年，公司生產(chǎn)打火機超過1億只。
做品牌、練內(nèi)功、拓內(nèi)需，給了劉漢江應(yīng)對外部不確定性的底氣。“國內(nèi)大市場有著廣闊的空間。”劉漢江說，“我們培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的國內(nèi)客戶，又打出了自己的品牌。實踐證明，企業(yè)堅持做好自己的事，就能更好把握國內(nèi)市場機遇?！?/p>
“我們制定了2年內(nèi)將內(nèi)貿(mào)銷售占比逐步提升至10%的目標。”白家寶說，為此，東億電氣成立了十幾人的國內(nèi)渠道銷售團隊，專注于開拓國內(nèi)市場?！皬膫鹘y(tǒng)線下代理到新興的線上渠道，我們都在積極嘗試，正逐步收效?！?/p>
“開拓國內(nèi)市場，要緊跟消費新趨勢?！眳问∪A說，公司對國內(nèi)消費市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，融合了傳統(tǒng)文化元素的打火機產(chǎn)品，可以得到年輕人的更多關(guān)注。未來，公司將聚焦年輕人的文化需求、情緒價值需求，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中融入動漫、非遺等元素，“爭取把打火工具變成更多年輕人喜歡的工藝品。”
邵東市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人介紹，在促進企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化方面，將積極開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，爭取年內(nèi)培訓(xùn)1000人次，借助電商平臺開拓國內(nèi)市場。同時，幫助對接采購需求，集中省內(nèi)各大采購商的采購需求，幫助外貿(mào)企業(yè)開展業(yè)務(wù)對接。
“推動內(nèi)外貿(mào)一體化，有利于幫助企業(yè)利用超大規(guī)模市場優(yōu)勢，有效應(yīng)對外部沖擊，也有利于發(fā)揮外貿(mào)優(yōu)品供給優(yōu)勢，助力提振消費?！鄙虅?wù)部相關(guān)負責(zé)人表示，將通過舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”等活動，推出一系列務(wù)實舉措，培育內(nèi)外貿(mào)一體化綜合服務(wù)平臺、在線下組織外貿(mào)優(yōu)品進商超、在線上引導(dǎo)電商平臺設(shè)立相關(guān)專區(qū)，幫助企業(yè)打通出口產(chǎn)品內(nèi)銷堵點，實現(xiàn)國內(nèi)國際兩個市場協(xié)調(diào)發(fā)展、順暢切換、相互促進。
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