拓展“一帶一路”商機 粵東優勢產業出海
11月4日，第134屆廣交會迎來第三期展覽的最后一天。本期出口展涵蓋玩具、孕嬰童、時尚、家用紡織品、文具與健康休閑五大板塊，其中，粵東玩具、服裝、鞋業、食品等優勢產業組團亮相，憑借過硬的生產制造實力吸引世界客商的目光。
有不少來自粵東的參展商表示，本屆廣交會人流量大、優質客戶多，在穩住傳統市場、聯絡熟客的同時，不少企業還積極拓展市場版圖，并通過自主創新手段提升產品附加值，實現外貿出口可持續發展。
外貿企業現場“花式”搶單
早上九點半，揭陽市圣路保鞋業有限公司的展位已經接待了一批又一批前往實地考察的境外采購商。展位銷售人員介紹，公司旗下品牌“羅敷”采取全球代理模式，每款產品都注冊了專利，擁有自主知識產權。新客戶通過廣交會初步了解情況后，有合作意向的可以自由選品試賣三個月后再進一步洽談代理業務。
作為全球貿易的大舞臺，每屆廣交會都是洞察中國時尚產業潮流趨勢的“風向標”。“已經是做代理的第三年了，還是每年都會來廣交會和老朋友見面。”該公司的迪拜代理商正緊鑼密鼓地籌備在沙特的專賣店，此次來廣交會是想針對專賣店的貨品談合作，同時也想看看市面上有什么新產品，研究市場的流行趨勢。
據悉，粵東參展企業普遍反映，本屆廣交會成交呈恢復性增長態勢。來自汕頭的玩具參展商表示，就算沒有當場簽下訂單，意向客戶也已留下聯系方式或是已經預約到工廠考察，有望進一步達成合作。普遍而言成果超出預期，企業信心有所恢復，對未來訂單數量保持樂觀。
潮汕地區集中了廣東相當多的糖果生產商，琳瑯滿目、好看好吃的糖果擺滿了很多參展商的貨架。在廣交會第三期，潮州共有38家食品企業攜創新成果亮相展會。這些小小的糖果，對于采購商來說也意味著巨大的商機。
僅開展首日，廣東展翠食品股份有限公司就接待了來自中東、歐洲等100多批次采購商洽談交流，意向訂單約600萬美元。“我們后續將加強跟進，轉化為實際訂單。”該企業展位負責人信心滿滿地表示，廣交會不但幫助他們推廣了品牌，拿到了訂單，更是打開了新的市場。
持續拓展 共建“一帶一路”國家市場
“和之前比起來的話，這一屆的客流量大很多，而且許多共建‘一帶一路’國家的客戶都來了。”當被問及本屆廣交會的變化，汕頭市澄海區華達玩具有限公司負責人陳曉偉這樣說。他表示，廣交會前半展位已經接待了兩三百位客商，還有一些原有的老客戶為他們帶來了一些新客戶。
今年是共建“一帶一路”倡議提出的十周年，粵東走出的好物在本屆廣交會上獲得了更多來自共建“一帶一路”國家采購商的關注，外貿“朋友圈”持續擴大。
相關數據顯示，十年來，共建“一帶一路”國家采購商到會人數占比從50.4%提升到58.1%。本屆廣交會，來自共建“一帶一路”國家的采購商預計達到8萬人。
不少參展商提到，現在市場上同質化競爭非常嚴重，產品必須夠新、夠吸引眼球才能抓住境外客商。粵東優勢產業，如何借力廣交會的東風謀求新發展？本屆廣交會上，許多企業已經給出了自己的答案——以創新求發展。
在玩具、服飾、食品等展區內，有不少來自粵東的企業，以亮眼的產品風格、優質的原材料以及原創性的產品設計吸引了眾多客商光顧。形形色色的創新產品，為廣交會第三期帶來更多的“美好生活”體驗。
“新穎，原創。”汕頭市大業塑膠有限公司每年都會有超千款創新產品，丹麥采購商CLEMENT DEDENROTH采購了很多家汕頭企業的玩具，看過很多家工廠的產品，最終看中了該企業創新設計研發的遙控恐龍玩具。另一位來自澳大利亞的采購商Daniel與市大業塑膠有限公司已有多年的合作，常來廣交會發掘玩具新品：“每年都有創新產品，每次來廣交會總會讓人耳目一新。”
從輕紡工業到食品工業，粵東制造業發展的基礎越來越厚實，“制造業當家”的號角愈發嘹亮。潮州商務局相關負責人表示，接下來，將繼續發揮職能作用深入調研，對廣交會這一國際貿易重大平臺所釋放的信息，以及發展趨勢加強分析研判。同時，加大區域品牌宣傳力度，助力本土品牌揚帆出海。